4G资费趋降 免费WiFi的路在哪里？

移动时代对“流量”的需求已经成为每个移动用户的心头痛，微信，购物，图片，视频，各类应用对流量的吞噬可谓毫不留情：用户小张常备两个手机，6个GB的套餐流量，每个月都超标，移动上网流量费开始上千元，“中毒”太深。

　　为什么会这样呢?因为随时随地上网，经常把手机当热点分享给自己的笔记本，最后就变成了“大户”!过去的一个月，小张的移动手机套餐消费118元，套餐外消费竟多达340元。

　　类似小张这样的用户显然是中国运营商们最喜欢的客户。但从另一个角度来看，这种“败家”式的流量使用方式，也应该收敛一下。有什么好办法呢?免费WiFi看起来是很不错的选择。

　　各路人马闹WiFi

　　免费WiFi的发展已经有一段时间，在经过前期的激进发展，随着越来越多的巨头进入，在今年似乎迎来一股新的高潮。

　　6月20日，公交WiFi运营商16WiFi，宣布已经获得3亿元人民币融资;

　　6月14日，京沪广地跌WiFi的运营商——南方银谷要运作上市了;

　　6月12日，商用WiFi服务商——树熊网络，宣布2亿元B轮融资。

　　除了这些资本层面的运作。在6月，另一个WiFi领域的杀入者平安WiFi还推出了新用户送3GB平安流量的活动。据说，几天内送出了300万GB的流量，拉新用户量至少在100万。这次，平安WiFi也是投入了大手笔，向运营商采购流量。即使对于新用户而言，这样“免费午餐”的机会也不是一直有。

　　行业6月以来，又是融资，又是营销，整个WiFi行业不再低调了，新的热潮似乎已经掀起了。

　　从WiFi到流量 创新玩法

　　据了解，“平安WiFi”可能会改名为“平安流量”，不再限于国内外的5000多万WiFi热点，而是想上网就上网，没有WiFi热点，就用4G流量。

　　“这里有WiFi吗?”“WiFi密码多少?”……当从WiFi到流量，玩法变化之后，类似的问题就不再是问题。

　　“手机上网的流量一定会越来越便宜，用户使用流量，最终还是为了应用和服务。”平安科技副董事长戎国强说，至于流量是从WiFi热点出来的，还是4G流量，对用户而言，越无缝越好。

　　中国三大运营商的数据显示，尽管2015年手机流量资费下降幅度在30%以上，中移动甚至在43%。但在流量数据上，各家涨得厉害：

　　联通4G用户平均一个月的流量超过1GB，而中国移动的4G用户是339MB。

　　对应的ARPU(每月每户平均收入)，中国联通4G用户是88元，中国移动是56元。

　　这个6月，平安WiFi推出平安流量，用户可以在APP内使用还有流量综合服务的套餐，甚至“平安流量”被作为优先项排在平安WiFi的上面。

　　看起来是个细微的变化，算是“聪明”。因为这张网变得更大了，中国联通有近40万个4G基站、中国移动有110万个4G基站、中国电信有51万个4G基站，平安WiFi与运营商联手，能够相对轻松下沉到三四线、甚至五线城市。

　　对三大运营商而言，平安WiFi是个移动数据流量业务的交易平台的渠道。这种双赢合作必然带来皆大欢喜的结局。

颗粒变小，探索多元模式

　　“WiFi的使用，颗粒度会越来越小!”平安科技副董事长戎国强说，这就像是100、200年前，那时原子、纳米还没出现，在这些微小的颗粒被发现之后，西药出现了，我们经常可以看到的是XX感冒冲剂颗粒，相比中药，西药显得更加细化和精准。

　　颗粒度，对免费WiFi，则意味着一个又一个的场景，以及商业化的变现路径。同时，颗粒度越小，竞争的切点也会发生变化。

　　过去几年，WiFi运营商要赚钱，主要靠广告，比如移动互联网广告、游戏联运等模式获得收入。WiFi 的人群达到一定规模，广告的价值效应逐步显现出来。在机场、在餐馆、在咖啡馆，当你使用WiFi连接上网的时候，你是在为WiFi运营商贡献广告收入的。

　　但是，在广告模式之外，平安科技副董事长戎国强描述了一种新蓝图：

　　1.对个人，定向流量和优惠

　　如果你在手机上用微信、京东APP消耗的流量最大，那平安流量就针对这两个APP应用进行定向优惠，每个人也可以自行选择定向优惠的应用，至少在这个层面，平安WiFi本身变成了一个类APP Store的产品，这里面就有很大的想象空间。

　　2.对商户，分享经济

　　这里要提到“WiFi 收益宝”的产品，即商户WiFi接入平安WiFi，可以从用户处获得上网时长收益、商户增值服务，也有针对商户的财务管理、理财计划等。 这种开放式的经济，以后可以更“颗粒化”的管理，比如针对不同的用户，商户能给到不同的优惠，数据就此滚动起来，“精准”营销的底盘就此可以打结实。

　　平安基因，金融野心

　　无论是个人，还是商户，看到深处，平安WiFi在骨子里流淌着平安金融的基因，也形成了平安集团移动互联网的“矩阵”之一。

　　“如果我们也是野蛮生长，那用户数至少是现在的两倍。”戎国强说，平安WiFi因为处在整个平安集团的体系版图中，对数据的要求是金融标准，要符合用“一行三会”的监管要求。

　　平安WiFi2015年1月27日上线至今，累计下载量过亿次，实名注册用户超过6000万，从体量上来看，还是个小弟弟。但就整个平台集团在移动互联网的用户而言，6000万的数字不算小。

　　截止2015年年底，平安集团的互联网用户规模约2.42亿，较年初增长75.9%，其中移动端APP用户数1.07亿，较年初增长4.4倍。这个数据，应该尚且不包括平安WiFi。

　　在中国平安的大版图中，不断渗透到“医、食、住、行、 玩”的金融和生活场景，最终实现“一个客户、一个账户、多项服务、多个产品”的架构中，平安WiFi或者平安流量将担当的角色是类似“水电煤”式的基础，让金融服务以更小的颗粒渗透到各个场景中。

　　据了解，目前平安WiFi也已尝试提供保险、理财钱包等平安系产品，未来也可能接入征信等产品，比如某个商家，用户使用WiFi热点的连接频次和时长等数据都很高，那可以初步判断这家店的生意不错，引入征信体系，平安集团也可以因此提供贷款等金融服务。

　　当然对类似小张这样的用户而言，免费WiFi继续蹭，优惠的4G流量继续蹭，这才是王道，也是各家WiFi企业竞相创新模式带来的“客观”效应。